内外兼修，极速称霸食物垃圾处理器行业

近年来，随着国人消费水平及生活理念的不断提高，***国外家庭的新型厨房电器——食物垃圾处理器，逐步进入各类高端人群的家庭，成为现代健康、时尚厨房生活***的重要组成部分。一时间，各路神仙汇聚，各类品牌有如雨后春笋，层出不穷，一时间，貌似百花争艳，好不热闹！

其中，有一个品牌，以其***的***结构、***业内的处理范围和研磨处理细度、严苛的自身质量标准、贴近市场的专业营销策略，以及美轮美奂的精巧外观，赢得了大量有识之士的***和消费者的热捧。在短短的三年时间内，发展出近200个代理商和几千家品牌橱柜、洁具、水槽分销商，销量***同行对手，成为食物垃圾处理器行业中当仁不让的***！这个品牌就是——极速食物垃圾处理器。

今天，记者带着种种好奇和揣度，走进极速的母公司——广州蒙太奇电器有限公司，为大家一一揭开这个品牌成功的幕后故事。

两个内外兼修

没想到公司董事长兼CEO敬华龙敬总亲自接待了我们。在了解到记者来访的意图后，这个颇显儒雅的企业家，却直指本质的道出了品牌成功的核心要素：两个内外兼修！

***个内外兼修：产品核心品质和外观品味的内外兼修

一、产品品质

    食物垃圾处理器，是一个新型的环保厨房电器产品。而中国国内市场，更是因为食材的种类繁多以及难以处理，成为全球食物垃圾处理器行业质量要求的市场。国内很多企业做国外OEM订单，就连质量较差的产品，进入国外市场一般都较少出现质量问题的反馈（西餐食材极度简单、处理量一般较少，基本无骨头需要处理）。而就算***品牌，进入中国消费者家庭，反而出现了数不胜数的质量问题。常见的是诸如各类猪骨牛骨等坚硬骨头、芹菜韭菜等粗纤维蔬菜、芒果、桃李杏果核等等，基本无法处理或者处理细度极差导致堵塞下水管道。甚至因为一次处理量大导致电机发热烧毁等。而这些质量问题，是困扰整个行业发展的核心品质问题。而如果不能从根源上***解决上诉问题，那么中国国内市场是根本没有一个品牌能够成功发展的。

大量的调查国内消费者使用出现过的品质问题，通过专业的分析，我们发现在国内市场，食物垃圾处理器的核心品质就是垃圾处理的范围和研磨处理细度这两点。中国地大物博，各种饮食文化源远流长，各种食材种类繁多。如果不能尽可能处理更多种类的食物垃圾，导致有些垃圾能够处理，而有些垃圾不能处理，会让很多消费者觉得产品不够完善，那么实际上并不完全方便。而研磨处理的细度不够，则很容易导致下水管道的堵塞，更是让消费者烦不胜烦！甚至如果一个小区批量安装使用这类产品的话，最终的结果可能是整个建筑的排污管道的堵塞和化粪池的无法正常使用。这个结果更是灾难性的。

为了根本上解决这个问题，极速投入了大量的人力物力财力，与国内多家科研机构和专家教授开展了多项深层次合作，勇于挑战国内外传统的研磨结构，历经大量的失败和改进，终于全球***“研磨系统”，通过对产品结构颠覆性的创新，从本质上解决了传统产品处理范围和研磨处理细度不够的行业顽疾（为了保护极速的核心技术秘密，在此不能展开介绍，请大家谅解），实现了食物垃圾基本完全处理和研磨处理细度3毫米以内的核心品质跨越式发展。而采用各种行业中采购成本的诸如美国SUS420不锈钢合金刀头、美国皮尔专用轴承、氟胶防水圈等配件的升级，更是充分***了极速在核心性能上完胜诸多***。

而在产品的基础品质——产品使用寿命这个关键点上，极速行业引进全套***的电机生产线，自主生产出扭力强劲、温升可控、各项技术参数***的优质电机，从根本上保障了“核芯”品质。就像汽车发动机之于汽车性能，电机之于食物垃圾处理器的重要性不言而喻。同时，在电机线路系统采用过载保护和过热保护系统，也从根本上基本***了因为处理垃圾量过大和时间过长导致的电机烧毁现象。而高品质碳刷的标准使用，更是大大延长了永磁直流电机的使用寿命。

而包括诸如行业采用铝合金研磨仓、铝合金底板、全铝出水口等材质应用，更是在产品档次上大大拉开了和国内外竞争品牌的质量优势差异。敬总相当自豪而肯定的说，“在产品内部任何一个配件的品质上，没有一个对手敢说超过我们”！

二、产品外观

参观极速的展厅，让记者颇为诧异的是一个个摆放在玻璃架上面色彩艳丽、外形秀美的金属烤漆系列和洋溢着中国传统文化***的“中国风系列”，什么青花瓷、水墨丹青、牡丹花开、梅兰竹菊、花开富贵等主题，设计的美轮美奂、精巧***。天啦，不知道的人，完全会想这些产品恐怕是工艺品吧。而且，恐怕很多人会不忍心拿这么漂亮的“工艺品”去处理脏兮兮的垃圾吧。对比摆放在旁边的（极速采购）的其他品牌（多是黑色或者简单的塑料调色）的外观，差异大到让记者费解。好在敬总很快就为记者解惑。

“几乎绝大多数消费者都是外贸协会的”，这是敬总多年营销策划工作经历最笃定的认知之一。“不说国外品牌，你看汽车行业的国产品牌，近年销售的，是不是在车身内外部设计上大放异彩的长安和长城”；“或许有些人认为一个处理又脏又臭的食物垃圾的机器，美观好像不太重要。认为它本身就是一个处理垃圾的，而且装在橱柜里面，从外面根本看不到。但是，现阶段购买产品的消费者，多是拥有较高社会地位和品味的人群。外观能够真实的反映一个品牌的档次和文化品味，这对于消费者在选择品牌的时候，是至关重要的。为什么极速在终端市场，受到消费者的青睐和热捧，除了***行业的核心科技，看得见的真材实料，更和玉树临风、卓尔不凡的外观休戚相关！”

“而领秀行业的外观，是多个***设计师呕心沥血才能完成的佳作”，敬总特别补充说。

***个内外兼修：公司整体实力和代理商质量的内外兼修

公司的整体实力，包含多个层面。高瞻远瞩的品牌战略规划，高效精准的技术创新能力，贴近市场高度专业的营销实力等等。在这些方面，在短短的三年时间，拥有核心技术优势，发展出近200家区域代理商，终端市场几千家品牌橱柜、洁具、水槽分销商，销量***同行对手，成为食物垃圾处理器行业中当仁不让的***等等，都充分的佐证了极速的公司整体实力。而极速内部“打造学习型组织”的理念，更让记者有理由相信这个公司和品牌能够持续的在公司整体实力方面保持优势。

“一个品牌，在终端市场的热销，***之七十的功劳属于代理商，***之三十的功劳才是公司的”，“一个******的资产，不是有价值多少个亿的厂房、设备和其他硬件，也不仅仅是占据消费者心智资源的品牌价值，更是一个高质量的代理商群体！”“没有代理商提供的优质售前、售中和售后服务，就不可能让品牌走进千家万户、走进消费者的内心、赢得消费者的青睐和热捧”！交谈中，敬总不断强调这几个观点。在敬总看来，极速能够在短时间内，取得这样优异的发展成绩，除了广大代理商对极速的信任和在终端市场不辞辛劳的努力外，和极速创立之初就确立的“养商策略”密不可分。在敬总看来，国内绝大多数品牌或公司，都只在乎代理商签约前的事务，而一旦代理商签约，除了口头上象征性的支持外，基本属于“放养”状态。可谓“生死有命，存活在天”。而目前这个行业，相比成熟行业而言，营销工作的重点还是在于引导消费、教育消费的阶段。代理商需要在让消费者看到产品、了解产品继而信任产品等销售前期工作上，做大量的投入和努力。如果厂商之间不能保持紧密的沟通，公司不能持续的鼓励和指导代理商在这个阶段高效的开展这份艰苦卓绝的工作，代理商就很难仅凭自身坚持下去，很难仅凭自己闭门造车的想出足够高效的策略和方法出来。最终的结果就是代理商大片大片的死去，品牌又循环不断的重复招商。

而极速，是国内市场中，是一家在代理商签约后，派出经销丰富、责任心强的专职营销经理，到代理商市场，帮助代理商迅速构建分销网络，启动市场。可谓“扶上马，送一程”。而公司系统专业的营销策略，可以***代理商在开发市场的过程中，始终有一个明确的工作方向和清晰高效的工作思路。而店面装修设计支持、装修补贴、宣传物料支持、广告推广支持、人力支持等各项实实在在的支持，既是极速赢得众多代理商信任和追随的重要原因，更是打造食物垃圾处理器行业***代理商网络的根本！

“行业中企业和品牌的竞争，除了是产品的竞争、策略的竞争，更是代理商群体质量的竞争。努力提升代理商群体的质量，是我们以后长期努力的重点。”敬总总结说。

内圣外王、内外兼修！人有人道，商有商道！得道多助、失道寡助！我们去分析成功企业或者品牌的背后，似乎总是能够感叹这些话蕴含的哲理和价值。现代商业竞争，可谓“取法其上、得乎其中；取法其中，得乎其下”。希望极速能够继续运用和创造属于他们自己的更好的发展思路，在这个行业继续创造属于他们自己的“极速业绩”，也为这个国家的更环保、为子孙后代还能继续拥有着蓝天白云，贡献他们的力量！

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